理  由：
當(dāng)今世界，經(jīng)濟一體化加快，國內(nèi)城市間競爭比拼異常激烈，不斷提升城市形象、增強城市競爭能力的城市營銷，將成為我區(qū)面臨的重要而迫切的課題。由于城市營銷在我國還是新事物，我區(qū)城市營銷實踐也處于探索之中，城市營銷的科學(xué)性、系統(tǒng)性、明確性不強，番禺給予世人的城市形象尚不鮮明和凸顯。對于國人來說，這里只是一個風(fēng)景旅游城市、打工者城市，他們對廣州和番禺的認(rèn)知和記憶還停滯在上世紀(jì)八九十年代，并不了解廣州和番禺的發(fā)展?fàn)顩r；對于外國人來說，他們知道這里的鴉片戰(zhàn)爭，侵略者的洋槍洋炮曾經(jīng)從這里開始向中國發(fā)難，廣州也只是中國眾多城市中的一個，沒有南京、上海那樣具有明顯的特點和代表性。在國外著名的《CHINA TOWN》畫冊上，廣州在整本書上篇幅不大，照片上反映的城市特點和風(fēng)景幾乎在歐洲任何國家都可以找到。由于在城市營銷或宣傳中沒有真正反映廣州的特點，外國人不了解廣州和番禺的悠久歷史和文化，無法對我們的城市產(chǎn)生足夠的興趣。
一、從城市營銷的現(xiàn)狀看，我區(qū)主要存在以下幾個方面的問題：
(一)缺乏現(xiàn)代城市營銷理念。城市營銷是運用市場營銷的方法論，對城市的經(jīng)濟、文化、環(huán)境、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等諸多要素進行合理的策劃與整合，以求找到符合市場經(jīng)濟規(guī)律，提高城市綜合競爭力，增加城市財富及知名度，提高城市人民物質(zhì)文化生活水平的最佳發(fā)展道路的一門學(xué)科。但我區(qū)無論從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通市民，對城市營銷都知之甚少，在城市規(guī)劃、對外宣傳、友好交往等工作中都缺乏現(xiàn)代城市營銷的理念。
(二)缺乏城市營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。一個完整的城市營銷規(guī)劃應(yīng)該明確城市營銷的目標(biāo)、城市營銷的主體、城市營銷的目標(biāo)客戶、城市的標(biāo)志性產(chǎn)品（包括歷史、文化、工農(nóng)業(yè)、風(fēng)景旅游等）、城市的包裝等多個方面。從目前番禺的城市營銷現(xiàn)狀來看，我們?nèi)狈σ粋€明確的、可操作的戰(zhàn)略規(guī)劃。
(三)城市形象識別系統(tǒng)過于籠統(tǒng)。城市主題宣傳是城市識別中重要組成部分。目前番禺城市特色營銷口號中有許多提法，雖然各種提法都有一定的道理，但是由于營銷理念中的分界不清晰，無法幫助人們有效地了解城市特色和城市的產(chǎn)品狀況。
(四)缺乏具體執(zhí)行城市營銷的政府管理部門。從番禺的城市特點來看，不僅有豐富的歷史文化資源，還有引人入勝的風(fēng)景名勝資源；不但有自然山水資源，還有眾多的民族英雄、文化名人；不僅有發(fā)達(dá)的制造產(chǎn)業(yè)，還有各類活躍的民營企業(yè)，我們的第三產(chǎn)業(yè)也較為發(fā)達(dá)等。目前我區(qū)缺乏一個具體的管理部門將這些資源加以整合，綜合、立體地對番禺進行宣傳。
(五)缺乏城市形象傳播能力和方法。首先在旅游宣傳方面：作為一個集歷史、風(fēng)景、文化為一身的城區(qū)，我們在旅游產(chǎn)品宣傳方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；其次，在文化宣傳方面，如具有地方特色的舞獅、龍舟、粵劇、戲劇表演等，應(yīng)該是吸引外國游客最好的內(nèi)容，外國人知道黃飛鴻、鐵猴子就像他們的蜘蛛俠等，但不知道這個故事和故事里的人就發(fā)生在或生在番禺周圍，或跟番禺有著深厚的淵源；他們知道《黃河大合唱》，卻很多人認(rèn)為冼星海是出生在陜西的窯洞里，不知道番禺是冼星海的故鄉(xiāng)，甚至有些中國人也不知道。

辦  法：
為加強城市營銷，更好地提高地區(qū)影響力，建議如下：
（一）樹立城市營銷的理念。首先要培養(yǎng)廣大干部群眾城市營銷的理念，增強城市營銷的意識，將每一個市民及每到過番禺的人都變成番禺城市營銷的工作員，把城市營銷看作是城市公共政策的一部分，以公共利益為標(biāo)準(zhǔn)來衡量城市營銷的效果，積極調(diào)和市場和公共利益的關(guān)系。其次，番禺除了寶墨園、蓮花山以外，應(yīng)該有一個能深刻反映番禺城市特點的標(biāo)識，實現(xiàn)番禺城市的國際營銷。第三，應(yīng)該讓每一個市民甚至于每一個外來工都了解對番禺城市營銷的責(zé)任，要對市民進行番禺城市文化、特點等多方面知識的培訓(xùn)和宣傳，將番禺城市營銷的理念根植到每一個身在番禺和到過番禺的人心中。
（二）制定可操作的城市營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。番禺城市營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該包含城市文化營銷、城市產(chǎn)品營銷、城市功能營銷等多個方面。城市文化營銷的內(nèi)容應(yīng)該包括番禺的歷史、番禺的城市個性、番禺的文學(xué)藝術(shù)等多個方面，可以將上述內(nèi)容綜合在一起，作為城市文化產(chǎn)品對外營銷，在營銷中應(yīng)該避免僅突出番禺城市的某一個特點的情況。
在城市功能營銷方面，首先應(yīng)該在不斷繼續(xù)營銷番禺原有的以蓮花山、余蔭山房為主的旅游功能的基礎(chǔ)上，結(jié)合番禺的特點，擴大旅游資源的銷售內(nèi)容；其次，利用廣交會等會展提高對城市會展能力的營銷工作，擴大為各類國際、全國會議提供有效服務(wù)的能力的宣傳和推廣，利用番禺的著名樓盤等資源，進一步推動番禺的城市會展功能；第三，對番禺城市休閑功能的營銷。
（三）明確實現(xiàn)番禺城市營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的管理部門。在確定城市營銷戰(zhàn)略以后，政府應(yīng)該明確對城市營銷實行有效的營銷戰(zhàn)略管理，應(yīng)該由專門的管理部門來對實現(xiàn)番禺的城市營銷進行管理。由于城市營銷涉及到規(guī)劃、文化、廣播、旅游、園林等許多政府管理部門，如果沒有這些單位的共同參與是無法有效地進行番禺城市營銷管理。
（四）研究番禺城市營銷的目標(biāo)客戶。在城市營銷過程中應(yīng)該注意以客戶需要為導(dǎo)向，研究番禺的城市營銷中如何區(qū)別對待各種不同層次和不同需要的目標(biāo)客戶。如：如何針對國內(nèi)或國外的旅游觀光者進行文化旅游產(chǎn)品的營銷；如何針對國內(nèi)或國外客人的需要進行運動、休閑、會展功能方面的營銷；如何針對國內(nèi)或者是國外投資者的不同需要，進行番禺工業(yè)建設(shè)和工業(yè)發(fā)展方面的營銷等。
（五）進一步完善番禺城市營銷策略和營銷技巧。番禺的城市營銷，在很大程度上還需要有效的營銷手段和營銷方法，應(yīng)該通過提高城市營銷技巧,提高城市的經(jīng)濟發(fā)展和城市知名度。例如：中英文番禺畫冊、衛(wèi)星電視廣告、DV光盤等媒介物，內(nèi)容可以包含藝術(shù)、文化、工農(nóng)業(yè)、旅游觀光、地圖等多個方面，放在五星級酒店和國際航班上免費贈送。